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分众传媒董事长江南春:流量比人心更重要

  8月24日下午,华盖资本TMT基金举办创始启示录企业家论坛,论坛的主题是创新启示录——金融与消费领域的新技术融合。

  分众传媒董事长兼CEO江南春出席了这次论坛并带来论坛的演讲主题:人心比流量更重要。以下为江南春演讲内容,由铅笔道记者整理。

  我是读中文系的,有一个很大的特点特别喜欢看古书,古书看得最薄的一本叫《孙子兵法》,《孙子兵法》开篇讲了五个字叫道、天、地、将、法,《孙子兵法》特别讲的叫求胜,而不求战,就是你要确保你能胜利,你才能去发兵打仗,因为打仗劳民伤财,这个时候怎么能确保你能胜呢?评价的标准就是这五个字—道、天、地、将、法,天就是天下、天时,大势怎么样,符合不符合大的趋势?第二,时间窗口在不在。地是指它渠道布局,将就是团队,法就是运营管理的效率和激励机制,天、地、将、法对一个企业来说都无比重要,但是中国人打仗把道放在第一位,什 么是道?得道多助,失道寡助,得人心者得天下,道是人心。

  你可以发现中国商业战争也是如此,中国商业战争最早的时候,广东人最厉害,改革开放40年,激荡40年,广东人为什么厉害,那个时候三来一补什么都能造,那个时代生产端最重要,在一个短缺经济的时候,你能生产,别人做不了,你一定取得优势。过了20年之后,首富变了,广东人不厉害了,浙江人厉害了,宗庆后先生成了首富,他也没有发明开创性的产品。但是他可以把一瓶水可以卖到250万个网点,所以那个生产端没有那么重要,渠道端变得很重要,渠道渗透式,可以把整个渠道组合起来,做成了很多的渗透。

  第三个部分又变了,后来出现了渠道端的优势又不存在了,因为有了京东和天猫,今天你想买一个东西,买一个品牌,买不到的可能性非常少,电子商务把所谓的渠道端的优势变得不那么明显,点多面广的优势也不是具备那么强大的力量。

  所以这个时候,生产端也改变了,从短缺经济变成了过剩经济,一旦所有的产品都过剩,每个消费者面临买一瓶水有很多的选择,买一辆汽车有很多的选择,买什么东西都有很多选择的时候,我们发现一个消费者主权时代的到来,可以发现每个品牌首先必须回答一个问题,请问你如何输出你的差异化,输出选择你而不选择别人的理由。

  你在消费者心智当中,相对你的竞争对手如何取得优势的问题,所以我觉得中国商业战争的要素,生产端和渠道端已经成了一个基础设施,你的生产端和渠道端做不好,就别出来混。但是有生产端,有渠道端不一定是致胜的关键,而你致胜的关键是你在消费者心智中相对你的竞争对手,要取得优势位置,所以我觉得企业经营的成果发生了非常大的改变。

  企业竞争的成果在一个消费者主权的时代,核心就是你的品牌认知是什么,有认知才有选择,今天我们可以发现企业最大的成本是获客成本,是改变消费者认知的成本,其实你可以发觉你要在消费者心智建立一个新认知,取得一个新的认同,难度是非常大的,以前我们觉得很多企业厂房和人工都省了,这些成本都存在,但是企业未来最大的成本是顾客的认知成本,成了企业经营的最高成本。

  所以你必须在消费者心智中拥有一个清晰和简单的词,比如说oppo是一个拍照很好的手机,vivo是一个音乐手机,金立是一个超级续航的手机,小米是一个性价比很好的手机,时尚人群用手机用苹果,商务人士的手机用华为,你会发现每个人的消费心智中都带了一个简单的词,你可以发现奔驰是豪华的象征,宝马是驾驶乐趣的象征,奥迪是科技公务的象征,沃尔沃是安全的象征,特斯拉是电动的象征,法拉利是速度的象征,吉普是越野的象征,你可以发现每个在消费者心智中都代表了他所代表的那个词,如果你不在消费者心智拥有一个简单和清晰的词,你发现陷入价格战、促销战、流量战,只是一个时间的问题。

  那么怎么找到消费者那个词,那句话呢?大概有四个路径,中国商业战争我认为大概有四种套路,第一种套路叫当你是这个行业领导品牌的时候,烤鸭就是全聚德,果冻就吃喜之郎,要租车找神州,装修就上土巴兔,这就叫封杀品类。当这个行业没有领导品牌,或者领导品牌很清晰的时候,这个领导品牌要做的事情就是封杀品牌,上天猫就够了,别的地方不用去了。

  老二肯定不会干,京东怎么干?占据特性,京东的广告叫同样低价买一个真的,同样低价买一赞的,同样低价买一快的,多快好省上京东,占据特性,然后去戳老大,给老大戳轮胎,说你卖假货,卖烂货。老二通常的工作就是戳轮胎的工作,老大和老二都很大了,老三一个专门做特卖的网站,叫唯品会,垂直聚焦,打不过你们两个,我只能找纵深的地带走下去。在特卖这个领域,我更专业,更专注,叫垂直聚焦。老四是拼多多,社交拼团,开创新品类。

  在五道口上课,他们一定要我举一个银行的案例,我说要贷款找工行,宇宙第一大行,这是封杀品类。老二叫更快的贷款,一天就到账,招商银行。更便宜的贷款,利息打七折,中信银行。虽然你最大,但是你又贵又慢。老三,要房贷找建行,中小企业微贷款找民生银行,垂直聚焦。老四叫手机APP贷款,找借呗,开创新品类,直接到手机上。

  你可以发现整个过程当中,怎么去占据消费升级?老大打的是防御战,守住自己的山头,老二打的是进攻战,找老烦,老三打的是游击战,守住自己的根据地,老四打的是策应战,在无人地带降落,开创你的新品类。

  代言品类的公司都是无比幸福的公司,阿里巴巴等于电商,即时通讯等于腾讯,中文搜索等于百度,滴滴等于专车,喜之郎等于果冻,所以当品牌等于品类的时候,往往这个市场,这个空间是非常巨大的,而在消费者心智中,基本没有可以竞价的能力。

  所以从占据特性的角度来说,你有几种选择,老大封杀品类,老二是比较难做的,比如说饿了么别叫妈,就叫饿了么,第一个冲出来,先把这个名字叫了。美团后来叫32分钟就到,美团外卖送啥都快。娃哈哈和康师傅已经成了很大的饮料品牌,王老吉出来的时候很小,他说我不解渴,我是帮你降火的饮料,预防上火的饮料,怕上火喝王老吉。红牛说我也不解渴,但是我是帮你提神的饮料,困了和累了喝红牛,他们都找到了非常的特性。滴滴在消费者心智中已经等于专车,神州已经没有位置了,当年神州可以等于专车,今天神州不能等于专车了,滴滴已经等于了专车,神州说专业司机,专业车辆,更安全的专车。

  老二通常是找老大的麻烦,他当定义自己是更安全的专车,实际上这个定义方法是让竞争对手的优点变弱势,因为竞争对手最大的优点是共享经济,共享经济的特点是根本不用买车,别人的车都是我们的车。但是共享经济由于它是共享的,所以带来背后的弱点是安全性,所以叫专业司机,这个商业模式更累,自己买车,自己雇司机,要把自己更累的模式说得更好,他说专业司机,专业车辆,更安全的专车,其实反向定义了竞争规则。

  整个特性当中,更适合中国宝宝的体质,就是占据特性的。老板油烟机十年之前出来的时候最大的对手是西门子油烟机,老板跳出来说我们技术品质足以跟西门子抗衡,还卖得比他还便宜,这是中国人常规的思路,如果从这个思路上是不是能替代西门子今天的位置呢?不能。

  当时做了另外一个定位,定位是西门子的技术品质都非常好,我非常赞赏你,因为你是德国人造的,水平都非常高,专门为欧洲厨房造的,如果你们家如果做西餐出身的,你一定要买西门子。如果你家是做中餐出身的,中国人炒菜油烟大,所以需要大吸力的油烟机,背后的策略是更适合中国厨房的油烟机。你在赞扬西门子是德国人造的,顺应了潮流的时候,直接往前推一把,是专门为欧洲厨房设计的。接着倒过来说,中国人做菜,跟老外最大的区别是油烟大,所以你需要大吸力油烟机,等到西门子三年之后也做大吸力油烟机,发现不对,转型也做大型油烟机的时候,老板直接说中国每十台大吸力油烟机,每六台是老板的,最后我才是大哥。这就是整个占据特性当中,找到了一个全新的方法。

  比如说聚集业务,一个唯品会,专门做特卖的网站。互联网上找工作就上拉勾网,因为拉勾更懂互联网。高端招聘就找智联招聘,找猎头上猎聘,最后你可以发现每个人都在自己的领域找到了自己独特的地方。瓜子二手车开创新品类,瓜子二手车直卖网,个人买家卖给个人买家,没有中间商赚差价,以前根本没有什么叫直卖网了,开创了一个新的品类。

  再比如说高档装修,使用大理石,就用大理石瓷砖,大理石就是大理石,瓷砖就是瓷砖,他开创了一个新的品类,叫长得很像大理石的瓷砖,叫大理石瓷砖。所以我觉得一个广告语,不要简单认为它是一个广告语,这是一个文艺创作,不是的,背后是你的竞争战略,广告语凝结了你对竞争对手取得优势那个位置,所以广告语好不好,一般有三个点:

  第一个叫顾客认不认,第二个叫员工用不用,第三个叫对手恨不恨,怕上火喝王老吉,顾客认。员工用不用,促销人员现场会用就是好句子。第三,对手恨不恨,你卖过凉茶,你就觉得这句话把你的路给堵死了。

  第二个是寻找销售冠军,你们肯定有很多销售冠军,我经常跟老板说找十个销售冠军,就到现场去跟他们聊一聊,到处看一下怎么准备说服,消费冠军说服了这么多人,一定是有道理的,这十个人统一说了什么,产生了结果。

  第三种就是寻找忠诚客户,买了你的东西,不仅你自己买了,到处还向别人推荐,请问他推荐你的第一句话是什么,这句话往往就是广告词。这就是你的品牌定位在消费者心中已经形成的,看看消费者是怎么传播给别人的,往往这三个东西的组合,基本上就能找出合适的广告语。

  写完这句广告语之后,难道消费者就认同了?消费者心智结构最大的特点是没有安全感,业务复杂,所以必须一词定位,一刀致命。最后你可以发现还没有安全感,说了之后不相信,尤其很多人说我是更高技术,更高品质,消费者不知道你的技术品质比别人高,消费者认为你的全国销量遥遥领先,你的技术品质一定比别人好,所以不要用主观的句子,一定要用客观的句子来描述,这叫信任。

  所以广告媒体行业,很多人觉得我们是文化创意产业,我觉得我们既无文化,也无创意,我们多的都是套路。

  所以你可以发现一个企业获得指数级增长的时候,大概有五个方向,过去半年当中我们看到了小米上市,美团最近要上市,还有51信用卡,还有卡卡贷,我们看到了优信,还有映客,我们可以发现一个特点,我们在帮助他们在打品牌的时候,我们发现这个公司统一的特点,第一,他们都找到了一个差异化的价值,我们都开创了一个品类,或者开创了一个特性。第二,他们都抓住了自己这个行业起飞的时间窗口,时间窗口很重要。第三,我们在时间窗口中统一采取了一种方法叫饱和攻击。第四,他在消费者心智中等于了一个词,要么等于一个品类,要么等于一个特性,他在消费者心中占据了一个心智优势,拥有一种心智产权,最后一定是引爆主流人群。

  德鲁克先生说,其实一个企业只有两个基本的功能,第一要创新,创造差异化的产品和服务,第二你要通过市场营销,成为顾客心里的首选,这是企业两个基本功能。为什么时间窗口非常重要,因为我觉得所有的时间窗口,时也命也,时间窗口没有抢占心智,其实就是在裸奔。我们看到很多企业开创了新的品类,但是他在新的品类当中没有发力去打的时候,这个竞争对手掩盖而来。

  神州租车不是第一个做租车的,一嗨汽车才是,但是神州租车是第一个打广告的,最后在消费者心智中,神州租车形成了压倒性的优势,只融了1.5亿人民币,一嗨租车当时总体融了7千万的美金,在这种情况下,神州租车花了八千万去打广告,3千万公寓楼,3千万写字楼,2千万机场,所以他锁定了消费者最核心的空间,公寓楼、写字楼和机场,会租车的人是逃不过这三个场景的。

  结果用非常快的速度,半年时间远超竞争对手,2010年到2014年,四年当中用公寓楼、写字楼和机场三个地方打爆之后,2014年上市的时候,9800万辆车,是第二位和第十位总和的1.5倍,2015年做44亿营业额,赚了14亿净利润。大家上神州租车,还会下一个一嗨吗,从来没有的。在消费者心智中,神州就等于租车,在心智开创期当中,神州抓住了这个心智开创期,把自己神州等于了租车。一嗨就是没有抓住这个心智窗口期,最后成了一个裸奔者。

  所以我们可以看看当你在最快的时间封杀企业特性的时候,一旦占据了时间窗口,窗口就关掉了。中国第一个升空的宇航员叫杨利伟,中国第二、第三、第四、第五个升空的宇航员,再也没有人知道,因为杨利伟出来之前,中国升空宇航员这个窗口是开着的,杨利伟一出来之后,全国猛烈一报道之后,杨利伟等于中国升空的宇航员,一旦心智定了,只有关住了其他的对手入脑之门,为什么有第二,第三、第四、第五个人,其实体力不比他差,等到一个升火星的时候才去,因为我是第一个升上火星的宇航员,得找一个差异化的价值,那个窗口已经被封掉。

  瓜子二手车是第一个做C2C买车的吗?在9月份打之前,有一家公司叫人人车,很早就做C2C买车,瓜子二手车可能受到人人车的启发,后面晚一年才这被做的,但是瓜子二手车直接做了半年之后,9月份猛烈发力,他不是第一个做C2C的二手车,但是抓住了开创新品类的心智窗口期,最后在消费者心智中买卖二手车,当然找瓜子。所以瓜子是C2C买车,没有中间商赚差价的核心品牌。所以在这个情况之下,瓜子二手车实现了60亿美金,而对手竞争基本上在10亿美金,整个过程中,瓜子二手车不是开创者,第一个打入消费者心智的叫第一,第一个做的从来就不叫第一,所以没有什么技术是绝对领先的,没有什么模式是不可以学习的,技术的领先,商业模式的开创,只为你提供了三个月,六个月,最多不会超过一年的时间窗口,所以在这个时间窗口中你如何抓住时间窗口饱和攻击,一个新物种从脆弱到固化,很重要的东西就在消费者心智形成固化,也只有抢占了心智,才能遏制同质化对手进入的可能。

  我们做更适合中国宝宝品质出来之后,伊利马上叫为中国宝宝而生,贝因美是国际品牌,华人配方,国产品牌几乎清一色都往飞鹤这个地方,但是飞鹤因为采取了饱和攻击,抢占了这个位置,这个时候竞争对手再去模仿,再去打广告,其实是为你投放。

  你可以发现很多二手车打广告,很多时候是为瓜子二手车在助力。为什么要饱和攻击,克劳戴维斯在战争论中讲了一个观点,他说一小跳比一大跳容易得多,但没有一个跳过壕沟的时候,想要跳一半的,你的出击不仅要猛,而且要快,否则好概率很快就会抢掉,所以饱和攻击才能在消费者心中形成固化。

  我认为在中国所有成功的企业,大部分是拥有两个产权,一个是拥有不可逆的知识产权,高通、华为和英特尔,这些公司拥有不可逆的知识产权,所以他有压倒性的优势。当你的产品是导弹,对方是小钢炮,什么兵法都没有用的,因为你具有压倒性的优势。但是中国绝大多数的行业,绝大多数的产品是不具备所谓不可逆的知识产权,所以你一定要想办法拥有另外一个产权,叫心智产权。比如说果冻就吃喜之郎,喜之郎有什么技术难度吗?中国人能不能做出喜之郎更好吃的果冻,跟便宜的果冻,更健康的果冻,更都,但是在消费者心智中不能,因为喜之郎在时间窗口饱和攻击,在消费者心智中喜之郎等于果冻。家乐福大概100多种果冻,但是在消费者心智的货架中,只有一个果冻上架了,它在你大脑中具有合法性。

  问在座一个问题,果冻我就吃,你能说出第二个名词,说不出来,所以你大脑中货架的牌面对被它占了,当它占据了绝大多数的牌面,它的销售机会就是比别人大,所以这个时候在中国很多成功的公司,并不是产品做得比别人好,是他的声音和音量比较大,在消费者心智中货架的比例比较大,所以这才是心智产权。

  尤其在同质化的企业当中,往往开创性是一个瞬间,你开创了半年一年,别人没有跟上,但是最终还是会走同质化的,因为竞争对手都会模仿,看样学样,这种情况下很重要的问题是如何先入为主,在消费者心中占据心智产权。

  农夫山泉有点甜,喝着喝着农夫山泉真有点甜,但是这句话一旦打入消费者心智中,它会不断的发酵,最后会产生心理作用,他会不断放大对你的感情。这就是我们经常说的,今天这个社会上你要么具有不可逆的知识产权,要么具有不可逆的心智产权,否则同质化一旦在消费者心智中,你是跟竞争对手同质化,你打不赢这场心智战争,价格战、流量战、促销战只是一个必然,我的股东孙正义先生说了一句话,叫你要做遥遥领先的第一,不然你失去利润只是一个时间的问题。

  最后我跟大家分享一下,在中国所谓叫品牌引爆,第一点是你要把自己的信息练得足够尖锐,你要找到一个最尖锐的地位,在消费者心智牢牢找到一颗钉子,然后再用一把榔头,牢牢把这个钉子打进消费者的心智,这个榔头就是如何寻找一个品牌传播的利器。

  中国媒介市场的趋势这些年当中很简单,2015年中国广告市场跌了2.9%,2016年跌了0.6%,2017年涨了4.3%,可以看看2015年当中电视媒体涨了17.1%,影院映前广告涨了63.8%,互联网涨了22%。2016年和2017年当中,电器媒体涨了25%,影院映前广告涨了44%和25.5%,互联网涨了18%和12%。

  我觉得这个局面是为什么形成的呢?因为媒体环境发生了最重要的改变,媒体从以前多元化到碎片化,现在进入了粉尘化的时代,信息量太大,记忆力在不断的衰退。最后出现了两个现象,第一,中国年轻主流人群已经不太看电视了,都去看互联网,互联网占据了最长的时长。消费者在互联网上都在消费内容,很少看广告,互联网的收视时间已经全面超过了所有传统媒体的收视总和,在过去五年电视的改变,中国目前大概有5亿台传统电视机,晚上开机的是1.2亿台,还有1.4亿台互联网电视,晚上开机是5500万台,所以中国把传统的1.2亿台加上550我万台,大概有1.7亿台开机,大概有3亿多人在看,中国13、14亿的人口,晚上线亿多。

  在所谓的互联网电视当中,大概总体有5500万台电视机,有4千万台都是点播式的,与其说它是电视,还不如说是互联网播放器。再看看电视的收视率,曾经电视收视率最高峰在五六年前,《中国好声音》,《快乐大本营》,最高峰有4%的收视率,4%能覆盖能够多少主流人群?中国13亿人口,10亿有电视机人当中,4%的收视率,就是4千万人口,有多少人是5000元月收入以上的,都是主流消费群吗?4千万人中有2千万是农民,一千万在县级市,一千万在城市,城市还有5000元以上的,和5000元以下的,最高峰是《奔跑吧,兄弟》,开创了一个记录,11%多,就是在4千万人看的当中,有11%是月收入5000元以上的,都是主流消费者,你即使赌对了中国最牛的节目冠名赞助商,有4千万人,大概4、5万陈是主流消费群。

  2018年上半年,中国所有的电视剧当中,几百部电视剧,收视率最高的排名1.6%的收视率,收视率第六位突破了1%,是0.99。今年的综艺节目,最高峰是2.01,还是《奔跑吧,兄弟》,第九位已经破了亿,今天几千个和几百个节目,已经破1的收视率已经变得非常之艰难,所以整个电视机的时代已经基本结束。消费者的时间都去了哪里?都去微博、新闻客户端,都在刷手机,一天刷了四五个手机,消费者记住的广告到底是什么,大家看了很久的今日头条,看了很久的腾讯新闻APP,看了很久的朋友圈,真的能记住广告是什么,大家不一定记得。

  所以你可以发觉用户主要是在看内容,如何做内容,做公关,做话题,创造可以被传播的内容,否则品牌的引爆变得非常艰难,作为流量分发,价值依旧存在。但是作为品牌引爆,我觉得消费者在这个内容和广告做选择的时候,都在看内容,很少看广告。

  消费者的娱乐方式也发生了很大的改变,消费者原来是看电视,现在看电视的方面转到了看网络视频,腾讯视频付费人群7700多,爱奇艺6800多万,优酷5000多万,这三个加起来已经是两亿多的付费人群,还有芒果TV和PPTV、CNTV等,加起来有2.3亿人是付费的,中国大概今年年底7亿视频的用户,3亿人付费,付费意味着去广告了,所以整个市场发生了重大的改变,主流人群已经不太看电视,年轻的主流人群,时尚的风向人群已经不太看电视,大家都去看视频,视频是付费的,没有广告,看微博、微信和新闻客户端,都在看内容,很少看广告,广告主要靠谁呢?

  其实我15年之前开创分众的时候,我自己看到了一个趋势和机会,这个趋势是什么?我当时觉得中国到处都在造楼,每栋楼造完都要装电梯,所以我觉得电梯会成为城市化的基础设施,如果电梯一旦成为了城市化的基础设施,没有电梯根本这个城市无法运营,电梯成为了这个城市化的基础设施,分众做电梯媒体一定会引爆城市主流人群的基础设施。现在叫流量入口,线上的流量入口叫微博、微信、新闻客户端,线下的流量入口叫公寓楼、写字楼和电梯口。

  当时我还看到了一个机会,当时我做了十年的广告,我从事的广告行业是一个反人类的行业,没有人要看广告,你看电视看的是节目,看手机看的是内容,真没有人要看广告,广告就是一种打扰,就是一个中断。

  我一直在琢磨着一件事,消费者什么时候会主动看一个广告呢?消费者在等电梯和坐电梯,好像可以主动看一下广告,因为帮你打发了无聊,处理了尴尬,我刚刚跟95后主持人如果一起坐电梯,我能对着她看吗?虽然我内心有这个想法,但是我不能盯着她看,我一定找一个广告,把我的眼睛安放在广告上,这样比较自然。

  所以你可以发现,电梯成了一个很独特的场景,这个场景中消费者会主动看广告,可能有一百个人路过,可能50、60个人明知道它是广告,还主动去看,所以我当时提了一个观点,电梯意味着什么?第一每天上下电梯一定是主流的人群,社会的风尚标人群,品牌主要的定义者。第二,意见领袖和口碑冠军,第三,一定是必经之路。你看电视还是看视频,玩快手还是玩抖音,玩微信客户端还是玩微博,跟我都没有关系,因为你一定会路过电梯,所以我认为中国影响主流人群不是电视,是电梯。

  最后你可以发现还有很重要的就是高频,我在史玉柱公司做董事,史玉柱同志有一个观点,他说什么是广告?广告的本质是什么,受众的本质是什么,他说广告的本质就是重复,受众的本质就是遗忘,谁不会记广告,只有不断跟他说,个人买家卖给个人买家,没有中间商赚差价,这个时候才能把瓜子二手车牢牢打进消费者的心智。

  现在大家要买一辆二手车,你条件反射的要去瓜子,这就是高频,才能引爆品牌。我们做瑞幸咖啡,神州租车老陆做的,最后你可以发现瑞幸咖啡的核心问题就是公寓楼和写字楼,走来走去老看到这杯网红咖啡,这一杯谁不爱。所以整个瑞幸咖啡所做的事情,在短短的1月份开业,到现在为止5、6个月的时间,在分众上打下去1.5亿的广告,他可以发现非常快的卖掉了1800万杯咖啡,最后开了809家店,对星巴克也造成了震撼。所以我觉得很重要的启示,你如何高频,再就是引爆,最后是低干扰度很重要。每天路过很多的广告,但是我最喜欢的方法是把一个人关在一个平方的电梯里去放广告,这比较强势。

  最后我给大家分享一句我自己的观点,其实用户没有选择,才是广告主最好的选择。用户太多的选择,20%的人回家看电视,20%的人看视频,20%的搞微博、微信,新闻客户端,10%教育教朋友,10%打游戏和看直播,还有在外面加班的,在KTV、酒吧、shopping看电影,人生有那么多的选择,对个人是一个好事,广告主绝对是一个灾难,广告主最美好的岁月,就是十几年前CCTV垄断的时代,那个时候是没有选择的时候,每个人回家都可以看到,现在回家没有选择,上班许多选择,看电影没有选择,其实用户没有选择才是最好的选择。

  我认为未来整个传播的趋势是两个方向:一个是咨询模式在巨变。我们要赌对变化,咨询模式都到手机当中,一个消费者四五个小时都在看手机,手机消费者是不太看广告的,是主动选择的,所以一定要做内容,做话题,做植入,创造可以被传播的内容。第二是赌对不变。消费者生活场景很难改变,其实你可以发现一个人总要回家,总要上班的,总要看电影的,你要打一个商务人士,公寓楼、写字楼和机场,打一个年轻时尚人群,公寓楼、写字楼和电影院。谢谢大家!返回搜狐,查看更多

作者:w66.com--时间:2018-10-12 04:36

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